我们做销售的，在网上会时常碰到一些42crmo合金管求购信息，有的可以成为自己的客户，而有的一次机会也没有，这就首先需要我们对求购信息有一个综合的认识。欢迎大家谈谈自己的看法和销售经验。
就我个人碰到的几种情况总结了以下几点：
1、发布的求购信息，实实在在的是要购买的，这样的客户我们就要捷足先登了。把自己的产品质量上、价格上、供货周期上的优势展现给客户。,网上同行之间的竞争确实很多，有的客户确实很急着要，我们就要早点发现信息了，就算这次不做下次也有机会继续做，这样的客户以后做为重点跟踪的对象。
2、为做宣传而发布的求购信息，像这样的客户实意不在购买,而意在做宣传，这类的客户你打过电话往往会以已购买好为借口，或以其它理由拒绝。当然这中间在以后也有可能成为自己的客户。
3、为询价而发布的求购信息，这样的信息多在同行中出现,有的客户会以自己真实的公司名称在网上发布，,有的则以虚假的或别的公司名由在网上发布，这种情况带给我们的往往就是浪费时间和精力。如果一时不注意就把自己的商业秘密透露给对方了。像这种情况我们就要尽量避免了。我们可以通过很多种办法去查询他们公司的真实情况。可以在网上查他的固定电话,公司性质以确定是客户或是同行，从而做出相对应的对策。
4、还有一种发布的求购信息，是一些网站为了扩大自己的信息量，在其它网站上找的一些信息发到自己的网站上，时间上可能会有些差异5、另外、现在钢铁QQ群很好用、临时调货的很多。有实力的企业还是能找到些有价值的求购信息。